Wyniki badania Sedlak & Sedlak z 2021roku Jak stworzyć method premiowy? Prowadząc projekty dla naszych klientów, opracowaliśmy kroki, o których warto pamiętać pracując nad systemem premiowym w firmie.
Roszczeniowość może wynikać jeszcze z „dawnej tradycji”. Płace są na dobrym poziomie, ale od wielu lat ich nikt nie różnicował, z uwagi na efekty, były jedynie indeksowane o inflację lub wg stażu pracy, a premia była obligatoryjna – można było ją utracić jedynie poprzez naruszenia i zaniedbania w pracy.
Wskaźniki efektywności KPI mają swoich właścicieli – na wyższym poziomie funkcję właściciela pełni dyrektor, a na niższych poziomach tę rolę odgrywa kierownik lub lider.
To cię zainteresuje Toyota Mirai – jak wygląda tankowanie w „5 minut”, zasięg i rzeczywiste zużycie wodoru? TestOszczędna hybryda 48V w Peugeot 3008 ze skrzynią e-DCS6 – jazda próbna
Bardzo trudny przypadek – często wymaga kilkunastu miesięcy pracy, aby wdrożyć procedure zarządzania, a potem wdrożyć method motywacyjny. Bywa, że wymaga to również działań personalnych na najwyższych szczeblach.
b/ za pracę poprawną, solidną, ale wymagającą kontroli i naddzoru – płacimy mniej – premia częściowa lub pełna – raczej bez nagród,
Określenie jasnej podstawy premii Warto jasno określić jaka jest podstawa premii. Jaka jest premia minimalna, a jaka maksymalna. Warunki systemu premiowania powinny być jasne. Jeśli chodzi o podstawę to można spotkać kilka modeli:
Należy tutaj zadbać z jednej strony o realność oczekiwań bazowych, a z drugiej o takie zbudowanie progów ponad 100% realizacji, aby były just one ambitne i jednocześnie możliwe do realizacji.
I pierwszy błąd, to błąd o którym mało kto mówi, a z perspektywy finansisty może mieć opłakane skutki, szczególnie w MŚP, czyli jest powiązanie systemu premiowego z wystawionymi fakturami albo podpisanymi umowami, zamiast z wpłatami należności. Wiele rzeczy tutaj może pójść nie tak – zaczynając od najprostszej sytuacji, w której firma ma mocno odroczone terminy płatności – bo na przykładvertisement otrzymuje pieniądze dopiero po zakończeniu jakiegoś dużego projektu, a premia dla osoby z działu sprzedaży jest wypłacana na przykładvertisement w momencie podpisania umowy.
Warto premiować nie tylko cele indywidualne, ale i zespołowe. Takie rozwiązanie umożliwi uniknięcie problemu zbyt dużej rywalizacji i umożliwi jednoczenie pracowników wokół celów strategicznych.
three) Program nie motywuje. System premiowy istnieje, ale na przykładvertisement jest uznaniowy, wypłacany raz do roku i ma niewielki wpływ na codzienną pracę zespołu; albo jest wypłacany co miesiąc, ale na podstawie wskaźników, na które nie mają wpływu pracownicy, a here przez to nie czują oni, że mają motywację do lepszej pracy.
Bardzo często premia jest przyznawana na przykładvert co kwartał, a potem na zakończenie roku. Sprawdza się to szczególnie w przypadku kadry zarządzającej.
Na bazie naszych doświadczeń i dobrych praktyk powstał kalkulator systemu premiowego, dzięki któremu można łatwo liczyć premię pracowników nie poświęcając na to wielu godzin.
W ciągu kilku tygodniu udało się stworzyć odpowiednie lejki sprzedażowe na stronie tak, aby śledzić konwersję ruchu i ustawić cele marketingu na konwersję. Dzięki temu można było skupić się na tworzeniu directów i rozliczaniu z nich w systemie premiowym.